第八章 發(fā)布會(huì)籌劃二

    見識(shí)到了面餅和泡面醬之后，王掌柜哪里還敢輕視楊帆。

    此刻誰再說楊帆背后沒有勢(shì)力存在，打死王掌柜都不會(huì)信。

    “洗耳恭聽，我對(duì)小老板所說的新品發(fā)布會(huì)很感興趣！”王掌柜哈哈笑道。

    楊帆點(diǎn)點(diǎn)頭，也不矯情，直接開口說道：

    “所謂新品發(fā)布會(huì)，簡而言之，就是為了宣傳一件新商品而舉辦的宣講活動(dòng)。

    為了向普通百姓乃至達(dá)官貴人更好的宣傳桶裝包面，所以我決定舉辦大唐第一個(gè)新品發(fā)布會(huì)。

    以后的黑店的新品，我也將考慮采用新品發(fā)布會(huì)的形式來推向大眾?！?br />
    看著王掌柜不明所以的表情，楊帆沉吟少許，說道：“我直接說下這次新品發(fā)布會(huì)的流程吧。

    首先，我們的目標(biāo)用戶不再只是達(dá)官貴人，還得加上普通百姓。

    那么，場地的選擇尤為重要，不僅要讓達(dá)官貴人能看到，也要讓更多的普通百姓能看到。

    所以，我需要王掌柜來找一個(gè)場地開闊的地方，搭建一個(gè)高臺(tái)。

    這個(gè)不難吧？”

    王掌柜略微一思索，點(diǎn)頭道：“這個(gè)沒有問題，在西市有塊大空地，我可以租借過來作為這次新品發(fā)布會(huì)的場地?！?br />
    “嗯，那場地的問題默認(rèn)解決了。

    其次，新品發(fā)布會(huì)的前期需要預(yù)熱，也就是宣傳，讓更多的人知道有這個(gè)發(fā)布會(huì)。

    所以，我需要你找些孩童，大街小巷的去宣傳這次新品發(fā)布會(huì)。

    除此之外，我還需要王掌柜你邀請(qǐng)河間郡王擔(dān)任發(fā)布會(huì)的特邀嘉賓。

    當(dāng)然了，只有一位特邀嘉賓顯然是不夠的，剩下的人就從到場的觀眾中抽取，稱之為幸運(yùn)觀眾。

    對(duì)了，把河間郡王參加，以及幸運(yùn)觀眾的事情寫在宣傳的話里面。

    我說的這些，你能聽明白嗎？不懂的我詳細(xì)解釋下。”

    王掌柜思索著楊帆的話，開口問道：“讓孩童宣傳和邀請(qǐng)河間郡王沒有問題，郡王最近剛好回到長安。

    幸運(yùn)觀眾？

    這個(gè)詞語很有意思，帶有運(yùn)氣的成分，很容易讓人提起興趣。

    是直接從到場的觀眾中隨意的抽取幾位嗎？

    有個(gè)難點(diǎn)，宣傳里面涉及河間郡王需要慎重考慮下，這個(gè)我得和郡王商量一番。”

    “嗯，第一次就隨機(jī)抽取，比如扔個(gè)銅錢，誰搶到就選誰。等下一次，我會(huì)好好策劃一下，比如幸運(yùn)門票等等。

    河間郡王方面，就交給你去溝通了，能成就成，不成就算了?！睏罘c(diǎn)點(diǎn)頭道。

    “那么，接下來呢？”王掌柜追問道。

    楊帆回憶著前世一些發(fā)布會(huì)的流程，繼續(xù)說道：“接下來就是新品發(fā)布會(huì)環(huán)節(jié)。

    你就找人上臺(tái)給大家講一下這桶裝泡面的來歷，邀請(qǐng)幾位幸運(yùn)觀眾上來試吃。

    然后再推出低配版的面餅泡面醬組成的泡面，繼續(xù)試吃，對(duì)比兩者。

    怎么控制節(jié)奏，帶動(dòng)大家的情緒，你應(yīng)該擅長吧？

    基本就這些了，其他的暫時(shí)也不能實(shí)現(xiàn)?！?br />
    海報(bào)之類的東西，楊帆沒有說，大唐目前的科技水平實(shí)現(xiàn)起來比較困難。

    王掌柜琢磨著楊帆所謂的新品發(fā)布會(huì)，每一個(gè)環(huán)節(jié)其實(shí)都很尋常，并沒有什么太新奇的地方，這樣真的能行？

    “小老板，你說的我大概都能明白，你確定這樣真的可行嗎？

    雖然比我之前的法子詳細(xì)了些，但整體上并沒有什么獨(dú)特之處啊。”王掌柜有些擔(dān)憂的問道。

    楊帆笑道：“越是簡單的方法，越是有效。

    新品發(fā)布會(huì)的重點(diǎn)在于，前期的宣傳效果，展示的新品的價(jià)值，以及主持人和觀眾之間的互動(dòng)。

    如果你能把這三點(diǎn)完善好，那就不成問題。

    前期的宣傳，要做到聲勢(shì)浩大，最好下至黎民百姓，上至達(dá)官顯貴都知道這次新品發(fā)布會(huì)。

    同時(shí)，你也可以去平康坊找?guī)孜磺遒娜耍诖詈玫母吲_(tái)上先表演幾天，為新品發(fā)布會(huì)預(yù)熱。

    新品的價(jià)值，這個(gè)就不需要擔(dān)心了，你已經(jīng)見過并且嘗過了。

    然后主持這次新品發(fā)布會(huì)的人選，需要你好生挑選一番，找個(gè)能說會(huì)道不怯場的。

    可別一看臺(tái)下全是人，嚇得不敢說話了！”

    王掌柜眼睛一亮，平康坊找清倌人？這個(gè)法子妙啊，還有什么比這更能吸引人的，只是這所要花的錢也不是少數(shù)??！

    又聽到楊帆說要找個(gè)合適的人主持這次新品發(fā)布會(huì)，王掌柜有些發(fā)愣，疑惑道：

    “怎么？小老板你不親自去當(dāng)這個(gè)主持人？你對(duì)泡面是最了解的啊，沒有比你更合適的了?！?br />
    楊帆擺了擺手，敷衍道：“沒空，我得聯(lián)系人將泡面送來，不然能有足夠的貨給你?！?br />
    王掌柜一聽，似乎有些道理，貨源很重要，也就不再勸阻。

    “對(duì)了，小老板，按照你所說的這個(gè)新品發(fā)布會(huì)，我沒看到哪邊對(duì)你有利??？

    倒是對(duì)我望江樓有不少好處，這……”王掌柜有些遲疑的說道。

    “我的要求很簡單，這次大會(huì)的高臺(tái)上，要出現(xiàn)我這黑店的招牌，主持人介紹新品的時(shí)候，不允許略過黑店，需要重點(diǎn)介紹。”楊帆微笑說道。

    王掌柜思索了片刻，這要求并不過分，可以答應(yīng)。

    “就這些？”

    “還有一點(diǎn)，告訴現(xiàn)場觀眾，桶裝泡面對(duì)外提供的時(shí)間，在新品發(fā)布會(huì)的七天后！”楊帆說出了自己最核心的要求。

    若不是為了完成系統(tǒng)發(fā)布的七日賣出一百桶泡面的任務(wù)，楊帆才沒興趣和王掌柜說著新品發(fā)布會(huì)的事情。

    “不可能，我不同意！”王掌柜臉色頓時(shí)一變。

    若是桶裝泡面在新品發(fā)布會(huì)的七天后，望江樓才能對(duì)外提供。

    那這七天內(nèi)，客人早到楊帆這黑店把泡面買回去了，即便后面再到望江樓點(diǎn)餐，那又能剩下多少利益。

    怪不得楊帆之前的要求不高，原來最終目的在這里。

    “小老板，生意可不是你這么做的，在下可不是個(gè)喜歡給別人嫁衣的人！”王掌柜冷聲說道。

    楊帆哈哈大笑，“王掌柜誤會(huì)了，你不喜歡給別人做嫁衣，我也沒有穿別人嫁衣的習(xí)慣。

    你所擔(dān)心的無非是客人都來我這黑店買桶裝泡面了，就沒幾個(gè)人會(huì)去你望江樓了，是也不是？”

    王掌柜冷著臉，沉默不語，顯然是默認(rèn)了。

    “這個(gè)問題我早就想好了解決的辦法，只要我在店里加個(gè)限制，每個(gè)人七天內(nèi)只允許買一桶泡面，那不就得了。

    不要認(rèn)為利益好像少了，你仔細(xì)想想，這個(gè)新品發(fā)布會(huì)舉辦之后，你就是我黑店在泡面生意上的唯一合作伙伴。

    在這個(gè)光環(huán)之下，其他家酒樓的客人想要吃，就只能去望江樓。

    你能賺的，比你想象得多！”楊帆意味深長的說道。

    王掌柜一怔，經(jīng)過楊帆這一提醒，才發(fā)現(xiàn)了這個(gè)最重要的細(xì)節(jié)。

    楊帆的黑店限制了購買數(shù)量，一桶泡面顯然不能讓客人滿足，那作為唯一且能大量提供泡面的望江樓，那必然炙手可熱。

    如此一來，另外幾家酒樓的客人想要吃泡面，就只能來望江樓。

    來了望江樓，怎么可能只吃泡面，必然會(huì)點(diǎn)一些其他的菜品。

    如果能將這部分客人轉(zhuǎn)化為望江樓的常客，那自己所能獲得利潤將會(huì)超乎想象。

    這一刻，王掌柜看向楊帆的眼神充滿了震驚，好大的手筆，好深的謀劃，好精妙的布局，這真的是個(gè)十七八歲的少年想出來的法子嗎？